Verkopen op beurzen en shows

U heeft binnenkort een beurs of een bijeenkomst voor klanten voor een specifieke show?Op beurzen en shows zijn de rollen omgedraaid. De prospect en klant komen bij u op bezoek. U bent dus gastheer! Een ogenschijnlijk ideale situatie als u het goed doet. Zeker gezien de forse investeringen die met elke beurs en show gemoeid zijn. Daarom: Hoe onderscheidt u de kopers van de kijkers? Hoe ontvangt u de klanten en prospects die de stands van uw partners gelijktijdig bezoeken? En wat doet u aan nazorg om van de bezoeker een klant te maken?

Tijdens deze compacte en intensieve training krijgt u de kennis en de vaardigheden aangereikt om van elk evenement een succes te maken. U leert u te onderscheiden van de concurrentie. De stand is hierbij van minder belang. Het gaat immers om uw persoonlijke beursperformance.

Onderwerpen

  • Hoe bereid u zich voor op een beurs?
  • Hoe in te spelen op het gedrag van de bezoekers?
  • Welke gespreksformule is ideaal voor een beurs?
  • Hoe een passant op de inloop te benaderen?
  • Welke openingszinnen scoren?
  • Welke vragen wel en welke niet stellen?
  • Hoe komt u achter de identiteit van de bezoeker?
  • Welke demonstratietechnieken zijn succesvol?
  • Hoe samen te werken met het hele team op de beurs?
  • Hoe te reageren op non-verbale reacties?
  • Hoe te komen tot een positief afscheid?
  • Hoe snel & alert kan uw nazorg zijn?

Deze training vraagt een hele dag van uw medewerkers en wordt op uw locatie gegeven.

Uw medewerkers zijn na deze training in staat om:

  • Bezoekers zelfverzekerd en creatief te benaderen.
  • Het gesprek te sturen vanuit een doeltreffende strategie.
  • Meer bezoekers simultaan te woord te staan.
  • Uw producten en idee├źn bondig te presenteren.
  • Het gesprek met goed resultaat af te sluiten.

Wilt u meer weten of direct een afspraak maken? Mail dan via deze link uw vraag of bel rechtstreeks met Anton van Beek via deze link.

Klik hier als u wilt weten welke trainingen Transfiguro uw organisatie nog meer kan bieden.